“有钱人”不是“传说”。在中国金融市场上，就有这样一群人，他们没有显赫的家世、漂亮的文凭，甚至常常被人误解和怀疑，但他们创造了数百亿元的财富，拿着数十万的月收入。他们有一个共同的名字——保险代理人

　　现实的世界里，真正的有钱人总是“大隐隐于市”。在中国金融市场上，就有这样一群人，他们没有显赫的家世、漂亮的文凭，甚至常常被人误解和怀疑，但是，他们创造了数百亿元的财富，拿着数十万元的月收入。他们有一个共同的名字——保险代理人。

　　收入与保费成正比？

　　有一组数据不得不提。进入2010年，上海各大寿险公司高举高打，保费规模放量增长。截至今年2月，共实现规模保费140.5亿元，同比增长三成。特别是，个险业务出现大幅增长，保费不断冲高。前两个月，上海个险保费11.8亿元，同比增长35%。

　　那么，这一波的保费攀升是否给上海保险代理人的收入带来改变？保费的增长能否转变为保险代理人收入的增长呢？记者走访了连续3年个险业务高速增长的新华人寿上海分公司，得到了出人意料的答案。

　　何英（化名）是新华人寿上海分公司的业务经理，也是记者的老朋友。自2004年进入公司以来，她的个人业务数据始终位居前列，是典型的销售精英。在征得同意后，记者看到了她的工资单。

　　尽管早有耳闻，精英代理人的收入通常以万计数。但真正拿到手后，不免心里一惊，再三确认得出：何英1月税后收入是292578.3元，仅缴纳的税款就高达79000元，相当于一个普通白领全年的工资收入。

　　在她的收入构成中，主要包含了初年度佣金、续年度佣金、责任底薪、主管津贴、个人继续率、行销继续率等，项目众多。其中，初年度佣金是当年新保单业务的佣金额度，这一项收入何英有26万余元入账。

　　对此，何英告诉记者，首年度佣金对保险代理人而言都是最大的一部分收入。今年得益于个险开门红的提前准备，公司1月个险新契约保费达4189万元，是去年同期的一倍多，“我们的收入自然也就上去了。”此外，主管津贴、责任底薪和续期佣金，也是何英的主导收入。其中，续年度佣金由于比例差距，和初年度佣金相距较多。但何英非常看重这部分业务收入。她告诉记者：“对我们这些老业务员来说，续年度佣金其实就是一个底薪，加上公司的责任底薪，我每个月保底收入就有4万多。”

　　地位与收入成反比？

　　黄红（化名）进入公司不到一年的时间，她的工资单同样让记者自叹不如。与何英相比，她的工资单上少了几个项目，其中，初年度佣金和责任底薪分别为25000元和1500元。扣税之后，黄红的月收入大约是22000元。

　　“这算不上公司新人中最高的收入。”黄红透露，在公司还有很多“80后”的保险代理人，他们赚的都要比一般白领多。记者从新华人寿上海分公司得到的数据显示，今年1月，公司普通代理人平均收入4651元，最高的达19246元，客户经理和部经理平均收入分别为13815万元和89248元。

　　黄红告诉记者，公司1500元责任底薪的设置为“新人”解决了不少后顾之忧，“很少有人一开始就接受保险行业，我也是赶鸭子上架的无奈选择。”黄红坦言，当初选择从事保险销售时，只是想摆脱“啃老族”的名头。至今，他还不愿意告诉同学、亲戚自己的工作，“虽然我也知道，只要踏实认真，保险代理人并非大多数人眼中的‘骗子’，但要被社会认可，可能还需要一段时间。”

　　事实上，保险代理人社会地位低，社会保障缺失的问题已经引起关注。中国平安保险集团董事长马明哲在2010年全国政协提案中指出，要尽快解决营销员双重纳税与社保缺失问题。目前，在法律关系上，保险营销员区别于保险公司的员工，不享受保险公司提供的社会保险等福利待遇。“公司设置一定的责任底薪显然是不错的解决方案。”上述资深人士表示，此外，建议相关部门研究、制定全国统一的保险营销员参保规定和执行指引，“给代理人一份社会保险可以让他们更有安全感和归属感”。

来源:国际金融报 本报记者 张颖 发自上海