对话世界杯唯一中国赞助商"英利"
[发布日期：2010-7-13]
相声明星郭德纲曾调侃道：“说我一夜成名，是哪一夜啊？你告诉我，让我也激动激动！在那一夜之前我已经摸爬滚打了十多年了。”这句话此刻用来形容英利集团，再合适不过。自从赞助了南非世界杯后，这家位于河北保定的企业一下子吸引了国人的眼球，用其员工自豪的话来说：“我们网站的点击率增加了425%。”
而在保定市，这家企业早就家喻户晓：到达保定火车站不用报地名，只要说“英利”，的士司机自然心领神会把客人带到目的地，用的哥的话来说：“那是我们保定效益最好的企业，是‘城市名片’。”
一家不为人熟知的能源企业一夜间大红大紫，各式传闻接踵而来：巨亏4.6亿、“成本杀手”、军事化管理企业……英利给人神秘之感。6月，《中国经济周刊》记者两次走访英利集团，探秘南非世界杯唯一的中国赞助商。
必须用汉字“中国英利”
“我们苗总每天7点准时在工厂大门口迎接我们。”英利集团普通员工李丹说。
“他一般午饭的时候就会坐在这个位置，望着窗外排列整齐的队伍去食堂用餐，就好像军官在看他的兵一样。我们都知道他有军人情结。”英利集团光伏应用技术研究院院长王士元说。
来到英利集团，外人马上会有一个最直观的感受：这是一家个人风格极其浓郁的企业，其掌舵人苗连生的影响无处不在。尽管在记者采访始末，苗连生始终不愿见面。
和一般企业家不同的是，苗连生有着长达15年的军旅生涯，他曾两次赴越南，一次是“援越抗美”，一次是“对越自卫反击战”。长期军人的经历也使他的企业就像一座严格有序的兵营。记者在英利集团发现，每个高管的办公室都有一张简易的床铺，管理企业就像行军；每个车间都贴有“打响三大战役”、“将胜利进行到底”等斗志昂扬的标语；每个员工必须经过1个月的军训才能入职，每天早上都要打军体拳锻炼身体；每年进行的大生产都会以“会战”命名……
苗连生曾经说：“世界上执行力最强的组织是什么？是军队。军事化的风格是为了让员工懂规矩。”赞助世界杯也缘于军人般的家国情怀。“虽然退伍20多年了，但我总觉得自己还是一名军人，身上有一种责任感。因此，我提出现场广告必须用汉字‘中国英利’，为此不惜和国际足联进行长达3个月的沟通。我觉得虽然中国队没进去，对于广大中国球迷来说，看到‘中国’二字，心情肯定跟我一样，非常激动。世界杯最起码有中国人的一席之地。”苗连生说。
作为一名严厉的管理者，苗连生也有不拘小节的一面，比如偶尔开会时也嚼着口香糖，经常和员工开开玩笑。2007年他到纽交所出席旗下英利绿色能源控股有限公司(股票代码：YGE)上市仪式的时候，成为纽交所170年来唯一一个穿西装不打领带的敲钟者，只因为“不习惯”。他还是铁杆的篮球迷和足球迷，英利集团拥有自己的篮球队和足球队，每年都会举行两届运动会。
像部队像学校像家庭
“你看我们的工作服像什么？像不像航天服？”在与记者交谈时，英利员工的自豪感常常有流露。
“在英利，有一种只有军队中才常见的沟通方式：促膝谈心。”英利集团首席战略官马学禄告诉《中国经济周刊》。据说，苗连生与英利集团11000名员工每个人都谈过话。
英利集团把他们的企业文化概括为9个字：像部队、像学校、像家庭。具体解释就是，像家长爱护自己的孩子一样爱护员工，让企业成为成果共享的大家庭；把员工当成学生认真培养，给每一位员工提供学习的机会、成长的空间；要求员工像士兵一样，在工作中令行禁止、雷厉风行。
新工人入厂后，首先是1个月的基本培训，然后不分工位进行实习，熟悉工厂所有流程之后，再分配到各个车间。“中国第一批光伏能源专业的本科生还没有毕业，我们等不及呀。我们实行最传统的师傅带徒弟制度，师徒之间要签订一份《师徒关系协议》，期间师傅每月会领到100元～150元津贴，如果徒弟上手快，表现好，津贴还会再上调。”马学禄说。
成为正式工人后，英利员工除了要进行“早请示、晚汇报”外，每天还至少要学习4个英语单词。世界杯期间，在车间入口处的黑板上就写着“红牌 red card”、“黄牌 yellow card”、“越位 officeside”等热门足球词汇。
据介绍，英利员工平均年龄只有26岁，“企业鼓励技术创新，只要干得好工资就高，这次去南非看世界杯的，全部都是荣誉职工，我们的副总也是从一线工人升上去的。”一名普通工人对记者说。
作为一家民营企业，盈利集团还有着完备的党建和工会组织。车间的铸锭炉上有的就贴有“党员先锋岗”，各级党组织结构表和发展党员程序图遍布每个车间。“每次开展生产会战的时候，都会有党员‘火线入党’。昨天晚上我们还开会表决了两个积极分子入党。”英利集团行政部的赵丹告诉记者。
“企业文化在我们这里不是空洞的口号，我们像抓技术创新一样实实在在、持之以恒。即使去年遭遇金融风暴冲击，我们也没裁员、没减薪，而我们员工忠诚度也极高，即使在企业最困难的时候，面对猎头公司动辄百万年薪的诱惑，也没有一个骨干离开。”马学禄自豪地说。
光伏行业“规则破坏者”
强势的企业文化和积极的技术创新给英利带来了什么？
在当前中国光伏发电行业，一直有“南尚德，北英利”之说。与“技术派”施正荣相比，营销起家的苗连生被誉为“成本杀手”。在2009年广受关注的敦煌电站招标项目中，英利所提供的组件报价是0.69元/度，远低于业内超过2元/度的平均成本，为此苗连生几乎挨了半年的骂，被斥为“规则破坏者”。
马学禄认为，英利在降低成本方面有两个最主要的推动力：一个是全产业，从产品制造源头硅料生产一直到下游铸锭、切片、电池以及组建生产，英利拥有完整、配置优化的产业链。另一个是全员的技术创新。英利目前拥有一个太阳能光伏发电技术国家重点实验室和一个光伏应用研究院。“这些创新机构形成的工业路线在整个生产过程中得到完整的贯彻，使成本大幅度降低。”马学禄说。
“我们的六九硅业是国内首家采用新硅烷法生产多晶硅的企业，试产成本可降低到28美元/千克，大大低于行业平均水平(50美元/千克～60美元/千克)。从某种程度上可以说，我们掌握了光伏组件市场的定价权。”马学禄如是说。
三问英利
英利声名大振，但一连串疑问也随之而来。《中国经济周刊》记者专访了英利集团首席战略官马学禄，请他一一作答。
《中国经济周刊》：作为第一家赞助世界杯的中国企业，营销创意由何而来？希望取得怎样的回报？从目前的营销效果来看，有没有达到预期？
马学禄：我们赞助世界杯，即没有公关公司帮忙，也没有幕后智囊，完全是“自主创新”。原因在于，上届世界杯时，我们接到一个德国的订单，在一个半决赛场地做太阳能电站。当时我们发现欧洲人特别喜欢足球，因此我们认为借助体育营销，能够在欧洲快速提升品牌影响力。现在看来，赞助南非世界杯，我们取得了比预想中还好的营销效果。目前联系采访的媒体就有20多家，前来参观的客户络绎不绝，订单源源不断，厂里所有车都去拉货了。
《中国经济周刊》：有传闻说英利以超过2亿元人民币赞助世界杯，是否属实？还有媒体披露，英利亏损4.6亿元仍然豪赌世界杯，您对此如何评论？
马学禄：因为有严格的保密条款，赞助世界杯的具体数字我不方面透露，但没有2亿元那么多，而且比可口可乐、麦当劳等赞助费用都要少。关于亏损，希望你们仔细看上市公司财报，去年英利绿色能源(YGE)的净收益是3.64亿元，今年第一季度总净营收为24.499亿元，毛利润为8.154亿元，净利润4.159亿元，我们还是有实力的吧。
《中国经济周刊》：前几天有媒体说英利在海南兴建光伏产业基地，总投资预计超过110亿元，英利今后发展战略如何？会迁址海南么？
马学禄：首先辟谣，英利不会迁址海南。我们选择海南主要是出于地理因素考虑：一是距离欧洲更近，二是能以此辐射东南亚。同时当地石英砂储量丰富，足可满足英利对硅料的需求。目前海南基地的首批光伏产品已经下线，从海口港发往欧洲，将比过去从天津港发货节省5、6天，运输成本也更低。
英利成长史
1987年苗连生创建英利品牌，最初做化妆品。
1993年英利公司开始涉足太阳能产品。
1998年英利新能源公司成立，主攻太阳能光伏产业。
2006年德国世界杯上，英利成为西甲球队奥萨苏纳的赞助商。
2007年英利绿色能源控股有限公司在美国纽交所上市。
2010年英利以可再生能源企业的身份，成为南非世界杯官方赞助商。
来源:中国经济周刊
