乐Phone

iPhone

    “乐Phone卖不过iPhone就是失败！5000多元的产品和2000多元的产品怎么会有一样的市场成绩？”

    “乐Phone的定价有明显优势，如果卖不过iPhone，就是失败！”联想集团CEO杨元庆在今年5月份乐Phone上市启动仪式中说。
    半年过去，联想集团于11月12日在北京举办了2010年移动互联开发者大会。杨元庆再次表示：“联想将举全公司之力，以最充沛的资源来保障移动互联网战略的成功！”
    乐Phone与iPhone的竞争已全面升级。联想能做得出“苹果”水准吗？联想能超越“苹果”吗？联想以信心和实力回应了这些质疑。

低价格，多渠道销售

    “乐Phone的销量如果超不过iPhone就是失败！这是很简单的道理，5000多元的产品和2000多元的产品怎么会有一样的市场成绩？”杨元庆说。
    在杨元庆心中，目前国外产品的高价很难让智能终端在中国迅速普及。乐Phone的定价基于联想对中国市场的预期和对用户接受程度的调查。联想希望乐Phone能被工薪阶层和网络一族轻松购买。
    “联想能把创新产品以用户能接受的价格销售，这是把好产品成本降低的核心能力，”杨元庆对本报记者说，乐Phone有购买和使用成本低的优势，“乐Phone有WiFi功能，有WAPI功能，可以优先选择无线网，帮助用户节省话费。”
    畅快的销售渠道被认为是联想的另一优势。乐Phone采取“双模”销售方式——用户不仅可以在联通营业厅买到乐Phone，而且在联想PC、手机专卖店和家电卖场等“社会渠道”也能轻松享受“买手机入网送话费”的套餐。

“中国化”优势

    “我对苹果iPhone有过研究，其成功的关键在于品牌和产品相辅相成，好品牌凝聚了粉丝，好产品让粉丝更多，”杨元庆认为，在中国，这两点联想都可以做得很好，“我们会从细节上考虑，让产品更适合中国消费者的胃口。”
    联想集团高级副总裁、首席技术官贺志强也说，乐Phone最大的优势就是中国化。
    符合中国消费者使用习惯的输入法简单易用；随时随地跟随用户的动态天气预报；邮件、新闻、股票等信息随时推送；独有的拖拽切换；强大的多任务处理和高配置的CPU，让乐Phone处理速度直逼PC……这一切都符合中国本土市场对移动互联的期待。
    据悉，乐Phone未来还将推出支持中国移动TD-SCDMA网络的版本，全面满足中国用户的移动互联需求。

打造联想“乐园”

    在2010移动互联大会上，联想集团还公布了联想应用商店“乐园”的发展策略，意在将其打造为最适合中国用户和开发者的移动应用软件商店——售后的下载服务恰是苹果公司产品的重要赢利点：iPhone用户买了手机，在App Store上购买应用软件。同时，广泛的用户认同极大地刺激了软件开发商的积极性，不断为iPhone开发应用软件并发布在App Store上。
    据联想方面提供的数据显示，自今年5月推出至今的半年间，“乐园”已经收到开发者贡献的2000多个精品应用软件，成功上架1000多个，拥有2774名个人以及团队开发者，542家企业开发者；总下载量超过200万，10月以来日均下载量超过2万次。81%的乐Phone用户使用联想“乐园”，其中53%的用户至少每周访问一次。
    “我们移动互联网战略的关键在于，把丰富多彩的互联网应用和硬件、软件完美地整合在一起，帮助用户随时随地享受最佳的移动上网体验。乐Phone上市以来的成功，证明这一战略是正确的。下一步，我们将继续开发更加先进、完整的移动互联终端，加大力度提升终端规模，并为培育、孵化更多的应用提供更加直接的支持，与开发者共赢中国移动互联网的未来！”杨元庆说。

来源:《国际先驱导报》记者宋媛发自北京