有近一半（49.3%）的网民无法清楚区分杀毒软件、木马查杀和清除流氓插件等安全软件的功能和用途

不断增长的网络安全需求，让一款名为360安全卫士的软件，在功能上越滚越大。从“流氓软件”卸载，到修补系统漏洞；从木马、病毒查杀，到安全浏览器……高举免费服务大旗的360软件，市场版图快速扩张着。

对大多数的中国互联网用户来说，免费享受的网上安全服务，使他们暂时忽略了对软件安装的知情权和选择权。他们更加不会思考，当一款软件凭借免费策略而锁定数亿计算机用户时，原本正常的行业竞争逻辑是否会遭遇扭曲？

6月10日，金山、百度、搜狗、腾讯、傲游、可牛等10家公司针对近期互联网客户端软件行业“恶意竞争”、“无视用户选择权”等行为，联合发起“互联网软件自律联盟”。

在此之前的5月21日，金山公司称360安全卫士恶意卸载金山网盾。4天后，360安全卫士的开发公司——奇虎360（以下简称奇虎）董事长周鸿祎在微博上大爆金山公司的各种安全问题，金山安全CEO王欣随后在微博上回应，同时亦有数家公司加入论战。5月31日，奇虎与金山分别向对方发起诉讼，目前双方案件均已立案。

走出争议的漩涡还需要很长时间，而争议的起源则需要拨回4年之前。

出身公益

360安全卫士原本是一款“公益、中立的第三方软件”。

2006年7月，奇虎公司正式推出360安全卫士产品时，对这款互联网安全软件有着清楚的定位，即为用户提供免费的恶意软件查杀、系统诊断及修复、病毒查杀等功能，“净化互联网空间”。

当时的360安全卫士在奇虎公司内部只是一个不被关注的小项目。奇虎公司一份早期通讯录显示，360安全卫士整个团队只有不到10人。360这个名字也是项目负责人傅盛根据自己生日和身份证号码起的，带有很浓厚的个人色彩。

为体现其公益性质，奇虎公司甚至宣布，“将在适当的时机把360安全卫士的所有权转交到第三方机构。”

彼时正值“恶意软件”肆虐互联网，网友对强制安装和运行、干扰其他应用程序、自动弹出广告等种种恶意软件的“流氓”行径深恶痛绝。而传统杀毒厂商们对此并未推出很好的解决办法，因而360安全卫士在产品功能上对用户具有很强的吸引力。

安天实验室首席技术架构师肖新光认为，在360安全卫士问世之前，传统杀毒厂商在流氓软件这个问题上没有解决好。

“一些厂商认为流氓软件没技术含量，还有一些则担心法律诉讼和人情问题。”肖新光表示，“360很好地应用了‘二八定律’——与几十万种病毒相比，360面临的对手只有几百种流氓软件。”

“打击流氓软件让360一战成名。”一位前奇虎员工向《财经国家周刊》记者表示，“360在产品功能设计上非常贴近用户需求，通过口碑的力量迅速积累了大量用户。”

同时，奇虎在2006年8月承诺：360安全卫士作为一款公益软件，不以盈利为目的，并保证自己不变为恶意软件。同时成立了由知名博客、业内观察人士和媒体人士组成的督导委员会，监督360安全卫士履行承诺。

随后，360安全卫士又在漏洞补丁修复、软件管理、木马查杀等关键点上抓住了机会。“此前的杀毒体系都是在非互联网环境下的开发模式，但是有了互联网以后，病毒制造与传播成了一个完整的产业链，因此360给杀毒领域带来了新的定义。”傅盛在一次活动上表示。

这一时间，根据艾瑞市场咨询的数据，360安全卫士用户覆盖数从2006年7月的272万增长到2007年6月的3157万。2007年10月，奇虎宣布360安全卫士用户量超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。

转身盈利

2008年8月，5名成员宣布退出360安全卫士督导委员会，称当初对督导委员会的所有承诺已经有所改变，委员会“事实上早已结束”。

督导委员会中的一位人士对《财经国家周刊》记者说，“360开始是一个公益项目，后来走的免费路线则是一种独特的商业模式，不可能与商业化绝缘。”

奇虎随后发表声明，称“流氓软件产业链已基本消灭，360安全卫士的主要任务转向查杀木马，感谢督导委员的工作。”同时，“奇虎360商业化有助于向用户提供更好的免费服务”，“欢迎督导委员会和1.4亿用户、2.3亿网民共同监督。”

与此同时，奇虎的其他业务一直没有起色，反而是之前不被看好的360安全卫士成为最重要的业务。

2008年3月，奇虎宣布360安全卫士正式从公司剥离出来，由奇虎股东共同出资3.6亿元成立新公司运作。4个月后，奇虎正式发布采用Bitdefender引擎的360免费杀毒产品。至此，奇虎正式进军杀毒领域。

傅盛缺席了那次360杀毒产品的发布会。在后来接受媒体采访时，傅盛表示当时“已经开始休假”。8月，傅盛正式从奇虎辞职。

傅盛的离开，亦被业内人士视为360安全卫士的重要转折点。在占据一定规模的用户装机量后，360安全卫士更为主动地寻求免费背后的盈利模式。此时的360安全卫士已经拥有包括安全卫士、木马查杀、免费杀毒、软件管家、浏览器等在内的多个产品系列，可在“安全辅助软件”的定位上探索商业利益。

奇虎总裁齐向东在通过邮件回应《财经国家周刊》记者提问时说，360安全卫士的主要收入来源包括代销NOD32杀毒软件、搜索分成、游戏联合运营、网址导航广告等。“将来与安全相关增值服务收入会快速增长，譬如安全备份存储、一对一人工电脑远程维修服务等。”齐向东说。

但一位不愿具名的业内观察人士认为，软件管家、联合运营等都不能作为支撑360安全卫士的终极商业模式。

颠覆者

在当初讨论是否推出免费杀毒时，奇虎公司内部曾经有过激烈的争论，除董事长周鸿祎外，管理层和董事会的其他人都表示坚决反对。一个重要原因是当时360安全卫士在代销收费杀毒软件上收获颇丰。

“已经达到一年有几亿元。”齐向东说，“这一收入的成长性毋庸置疑，推出免费杀毒会使这一收入来源基本归零。”

最终周鸿祎力排众议，认定免费杀毒是大势所趋。

免费模式极大拓展了360安全卫士的市场份额。按奇虎的官方口径，360安全卫士目前已拥有3亿用户；360杀毒的月覆盖人数比例达50%，拥有2亿用户。

一位安全软件领域资深人士表示，“360一路走来，恶意软件查杀、漏洞补丁修复和软件管家前三步精彩绝伦，非常符合用户体验和互联网原则。但在免费杀毒上，360并没有合理描绘出收入模型，破坏了整个产业的价值链基础。”

“在中国通用软件领域里，桌面反病毒是最大的一块蛋糕。”该资深人士说，“360通过打击一个年销售额10亿元的反病毒产业，造就了一家年营业额不足2亿元的公司。但由于产出能力低，只能通过破坏式的竞争维持生产力，不惜毁灭产业为代价。”

对此，齐向东反驳说，杀毒行业规模在最近10年仅增长一倍左右，远低于互联网和IT行业的增长率，这是极其不健康的。“我们预计未来五年，互联网将把杀毒行业的收入规模扩大10倍，即从10亿元增长到100亿元。”

前述360安全卫士督导委员认为，传统杀毒软件公司过于软件化，必然被互联网公司冲击，互联网的特点就是开放与用户体验。“但免费不是互联网的本质特征，在安全这个特殊市场里，我更赞同付费模式。”他说，“其实免费和付费不是最核心的问题，关键是要用市场化手段合理合法地去做事情。”

“互联网是产品下载通道、用户付费通道、销售通路、推广渠道，我们是通过互联网来做安全，解决互联网上的问题。”金山安全CEO王欣对《财经国家周刊》记者表示，“而某些公司是通过安全来做互联网，以安全的名义做浏览器、下载站等。商业模式还是不一样。但商业竞争必须遵守行业规则，首先尊重用户选择权利。”

可牛是一家刚刚进入的免费杀毒软件公司，该公司CEO正是从前出走于奇虎的傅盛。他在谈到互联网对传统杀毒软件行业冲击时表示，“免费模式无可厚非，但免费的另一含义是自由，不能因为提供免费服务就控制用户。”

安全还是控制?

傅盛所说的“控制用户”，是指可牛杀毒被360安全卫士拦截的事件。

5月25日，可牛杀毒软件发布还不到5分钟，就有网友反馈，下载后打开可牛杀毒安装文件即遭到360安全卫士的拦截。提示框显示“正在安装的软件会破坏360为您提供的安全防护”，同时只有一个“停止该软件安装”的默认选项和“确定”按钮。

可牛对360安全卫士5月23日和5月24日的升级包进行分析，发现“360赶在可牛杀毒发布前，就制作好了拦截数据库，以方便在可牛杀毒发布后，第一时间就开始拦截。”

分析还发现，拦截指令是由360安全卫士的云服务器来发出。因为都是云端控制，“这样就很难取证。”傅盛说。

“反病毒软件从来都在相互卸载，因为会在系统底层发生冲突。”上述安全领域资深人士针对此事说，“后装的能卸载已经安装的，这个机制是合理的，用户有选择权和后悔权，这次的拦截把‘后卸前’的约定规则打破了。”

“360没有拦截可牛杀毒软件。”齐向东说，“我们注意到网上的消息，对于可牛方面提供的截图，我们不清楚是从哪里来的。只有经过公证的页面才是可信的。”

如果说360安全卫士拦截可牛还给出选择的话，对傲游浏览器的拦截，则是直接将其认定为“危险木马”，用户只能选择“立即清除”或“暂不处理”。

傲游CEO陈明杰说，傲游从前是360软件管家里的推荐软件，但在奇虎推出自己的浏览器产品后，傲游浏览器就变成了360安全卫士的拦截目标。

此外，一款名为“恶意软件清理助手2010”的软件也遇到了类似的问题。该软件制作负责人对《财经国家周刊》记者表示，“我们从2004年就开始开发清理助手，目前每天的在线用户量约为10万人。最近突然被360安全卫士报告‘正在攻击360安全卫士’，还给出了‘恶意软件清理助手会导致安全保护失效，并对电脑和个人资料造成危险’的提示。”

中国互联网络信息中心（CNNIC）和国家互联网应急中心联合发布的《2009年中国网民网络信息安全状况调查报告》显示，有近一半（49.3%）的网民无法清楚区分杀毒软件、木马查杀和清除流氓插件等安全软件的功能和用途。

上述安全领域资深人士表示：“现在很多厂商站出来，背后并非是免费和收费之争的问题。以前软件行业约定俗成地保持互相兼容，都在一个平台上才能给用户选择。不能因为你的用户量大，口碑好，就根据某些软件的某些缺点作为屏蔽它的理由。应该是由用户来决定，而不是某一个软件来决定。这才是核心问题。”

对于这种说法，奇虎总裁齐向东表示，作为安全厂商，360安全卫士有义务向用户告知其电脑中到底发生了什么，并由用户选择将做什么操作以符合用户自己的利益。“这是360认为自己所应该负有的责任。”

来源:《财经国家周刊》记者 闫冰